Liquidez con ritmo

Más de lo que imaginas, este no es solo un libro sobre correr. Es la historia de transformación de un niño que no brillaba con el balón, a un hombre que encontró en el asfalto su propia brújula. De carreras bajo la nieve en Boston, a decisiones financieras que sostienen empresas en América Latina. De lágrimas en Tokio, a tableros de control que devuelven la tranquilidad a líderes agotados.

Edgar Luna, abre su historia con una honestidad que conmueve y con herramientas que transforman. En estas páginas, se entrelazan relatos íntimos con estrategias prácticas porque lo que aprendió mientras corría en las calles de Boston, Londres, Berlín, Tokio, Chicago o Nueva York, hoy lo aplica con empresarios que buscan escalar sin perder el alma.

Si estás enfrentando un momento clave o simplemente una dosis de inspiración real, es hora de correr tu empresa con ritmo y tu vida con propósito.

RECONOCIMIENTO PARA LIQUIDEZ CON RITMO

Conocí a Edgar a comienzos de 2025, cuando me invitó a participar en su
podcast: finanzas en automático. Su mensaje llegó como suelen llegar las
buenas ideas: con claridad, sin pretensión y con una convicción que se siente
genuina; acepté de inmediato, sin saber que esa conversación iba a dejar una
huella en mí.
Desde el primer minuto entendí que Edgar, no es un financiero más. Su
forma de pensar combina lo técnico con lo humano; la estructura con el

propósito. No solo hablaba de caja; hablaba de decisiones, de peso
emocional; de claridad como antídoto ante el caos y lo hacía con una
metáfora que me pareció poderosa: correr un negocio como si fuera un
maratón.
Este libro es el reflejo vivo de esa visión. “Liquidez con Ritmo” no es solo
una historia personal. Es una hoja de ruta para todos los que sentimos que
estamos corriendo a toda velocidad sin saber si llegaremos enteros a la
meta. Es una invitación a dejar de improvisar en las finanzas, y empezar a
liderar con sistema, con visión y con ritmo.
Desde Finsus, creemos que transformar el sistema financiero implica
también darle herramientas reales a quienes lo sostienen todos los días: los
empresarios y, este libro lo hace con fuerza, con sensibilidad y con una
claridad inusual.
Lo que Edgar ofrece aquí, no es una fórmula mágica, es una brújula
construida a fuerza de kilómetros, decisiones y errores. Es un manual honesto
para quienes quieren correr distinto, no más rápido, no más fuerte sino más
conscientes.
Porque como bien lo dice en estas páginas: no se trata de llegar primero
sino de llegar entero.

Carlos Marmolejo
CEO & Cofundador, Finsus

INTRODUCCIÓN

El maratón más importante no es una carrera, sino tu

propia vida

“Quien no logra dominar sus emociones, sus ímpetus y sus pasiones, nunca logrará la

fortaleza de su espíritu”.
—Roosevelt Gomez Flores

Son las 3:00 a.m., estás despierto, mirando el techo, la casa está en silencio,
pero en tu cabeza hay un ruido ensordecedor. No es una alarma de incendio,
es algo peor: es la nómina del viernes; es la factura de ese proveedor clave
que vence mañana. Es la sensación física, en la boca del estómago, de que el
aire se está acabando.

Durante años, nos han vendido la idea de que el éxito empresarial es una
línea recta ascendente. Nos dicen que si el estado de resultados muestra
utilidad, todo está bien, pero tú y yo sabemos que el papel aguanta todo y que
la cuenta bancaria no miente.
Yo viví esa desconexión: me formé en lógica y estrategia; profesionalmente
llegué lejos gestionando proyectos millonarios y participando en procesos
complejos de transformación empresarial, sin embargo, hubo algo que ningún
título, ni maestría, ni mentor me enseñó con suficiente claridad: cómo tomar
decisiones cuando la presión es constante, el margen de error se reduce y la
caja empieza a tensarse. Esa lección no la aprendí en una sala de juntas. La
aprendí en el asfalto.
El running llegó a mi vida no como un hobby sino como una válvula de
escape. Necesitaba ordenar la mente, bajar el ruido y enfrentarme a un límite
que no pudiera negociar. Al empezar a correr maratones —desde la euforia de
Chicago hasta la hipotermia de Boston— descubrí que la empresa y la carrera
de fondo comparten una verdad incómoda: la velocidad te mata si no tienes
ritmo.
Muchos líderes viven atrapados en un sprint eterno: confunden crecimiento
con aceleración. Venden más, contratan más, abarcan más, sin mirar el tablero
completo. Hasta que llega el kilómetro 30, el famoso “muro”.
En el maratón, el cuerpo se apaga porque se agotan las reservas de
glucógeno mientras que, en la empresa, la operación colapsa porque se agota
la caja.
El resultado es el mismo: parálisis, dolor y una duda aterradora, ¿podré
cruzar la meta?
Fue en ese punto —tanto corriendo como liderando— donde entendí algo
fundamental: sobrevivir no depende de cuánto empujas sino de cómo
administras tu energía y tus recursos. Lo que descubrí con esos kilómetros de
desgaste y lucidez, lo transformé en un sistema: Liquidez con Ritmo. Un
método diseñado para dejar de improvisar en las finanzas; tomar decisiones
con mayor anticipación y sostener el crecimiento sin perder el control.
Este libro no es sobre atletismo. No encontrarás aquí planes de
entrenamiento para bajar tus tiempos ni reseñas de tenis. Tampoco es un
manual frío de finanzas corporativas lleno de fórmulas, desconectadas de la
realidad.
Este libro es un manual de supervivencia mental generada a través del
orden financiero.
Aquí convergen dos recorridos para explicar un método.
Por un lado, la historia de un corredor imperfecto —un niño que era “malo
para los deportes”— que logró completar los seis World Marathon Majors a
fuerza de disciplina, cometiendo todos los errores posibles: salir demasiado
rápido en Nueva York, subestimar el clima en Boston, no escuchar al cuerpo

cuando pedía ajuste y por el otro lado, la experiencia de un líder financiero que
ha visto empresas aparentemente rentables, acercarse peligrosamente al
colapso por ignorar una regla simple: la liquidez es el oxígeno.
Este libro no promete éxito garantizado ni crecimiento infinito ni tranquilidad
absoluta. No es una fórmula mágica ni un atajo. Lo que sí ofrece es algo más
exigente y honesto: claridad para decidir antes de que sea tarde; estructura
para sostener el ritmo y un marco mental para liderar cuando la presión no
desaparece. No elimina la incertidumbre ni evita todos los errores, pero reduce
el riesgo de tomar decisiones a ciegas cuando más caro resulta equivocarse.
A lo largo de estas páginas aparecerán también aprendizajes de otros
líderes y emprendedores quienes han corrido sus propios maratones
empresariales; sus experiencias no están aquí para adornar el relato sino para
confirmar un patrón que se repite una y otra vez: cuando la disciplina se
convierte en método y el ritmo se gestiona con conciencia, tanto el cuerpo
como la empresa resisten mejor el paso del tiempo.
Este libro es para ti, que tal vez no corres ni a la esquina, pero sientes que tu
vida va demasiado rápido. Para ti que lideras un negocio y estás cansado de
que el éxito se sienta como una asfixia constante; para ti que entiendes que
crecer sin control no es progreso.
No vengo a darte medallas, vengo a compartir una lección aprendida a la
mala: no se trata de llegar primero, sino de llegar entero.

¡Bienvenido a tu propio maratón!

Es hora de decidir a qué ritmo quieres sostenerlo
PARTE 1

CUERPO, MENTE Y CONVICCIÓN

1

EL NIÑO QUE NO SABÍA HACIA DÓNDE CORRÍA

“Puedes tener el mejor equipo y la mejor máquina, pero si no lees bien la pista, estás
perdido. La anticipación es lo que te da ventaja, no solo la fuerza o la potencia”.

— Eduardo Haros, CEO de Racing Cargo

No estaba viendo la pista, estaba obsesionado con mi propio esfuerzo.
Corría como se juega cuando solo miras al balón: con la cabeza abajo,
convencido de que sudar más era sinónimo de hacerlo mejor. No leía el
terreno, no anticipaba el siguiente movimiento, no entendía el ritmo del juego,
solo empujaba.
Recuerdo a mi papá diciendo: “el balón iba a la izquierda y tú corrías para la
derecha”. No exageraba, en la cancha yo era un “carro loco”: jugaba como
defensa no por estrategia, sino porque ahí estorbaba menos; corría con
desorden, con ímpetu, chocando, sudando el doble que los demás para lograr
la mitad.
En los negocios, la verdadera fortaleza no está en los ingresos llamativos
—los goles— ni en la imagen de marca —el uniforme—. Está en la solidez de
los fundamentos. Es como correr descalzo, ahí no puedes mentir: si pisas mal,
duele; si no tienes ritmo, te caes.
Recuperar mi conexión con el cuerpo a través del running fue —en el
fondo— aprender a dejar de vivir en la teoría y empezar a habitar la realidad y
en una empresa, habitar la realidad significa una sola cosa: entender y respetar
tu flujo de caja.
El cuerpo y la caja funcionan igual: ambos son sistemas de alerta
temprana; ambos envían señales antes de colapsar; ambos avisan cuando
algo va mal. El problema no es la falta de información, es la costumbre de
ignorarla hasta que ya es demasiado tarde.
Cuando dejé de huir de mi cuerpo y empecé a escucharlo, descubrí el poder
de ajustar antes de que el daño sea irreversible. Aprendí que no gana el que
más se exige sino el que corrige a tiempo. Esa lección años después se validó
con absoluta claridad en una conversación que cambió mi forma de entender la
logística; la operación y las finanzas.
Antes de explicarlo como concepto, lo vi encarnado en la práctica.

Microcápsula — Resiliencia es anticipación, no solo resistencia
Eduardo Haros, CEO de Racing Cargo, dirige una compañía que mueve al
mundo. Literalmente, su empresa conecta cadenas de suministro críticas en
múltiples países. Durante el caos logístico posterior a la pandemia Eduardo, vio
a muchas empresas colapsar por “correr como carros locos” reaccionando
tarde a cada barco retrasado; a cada puerto cerrado; a cada ruptura
inesperada.
Racing Cargo no sobrevivió por ser más fuerte ni por trabajar más horas.
Sobrevivió porque había invertido en visibilidad, mucho antes de que fuera una
moda. Mientras otros se concentraban en vender más —meter goles— ellos se
concentraron en ver mejor la cancha: tecnología, trazabilidad y lectura
temprana del terreno.

Cuando llegó la crisis, no tuvieron que correr más rápido porque ya sabían
hacia dónde iba el balón.
La lección es directa: tanto en los negocios, como en las carreras de fondo,
no gana el que más se cansa, gana el que levanta la cabeza; lee la pista y se
anticipa al bache antes de caer en él.

Encuentra tu terreno de juego
¿De qué sirve ganar partidos que no son los tuyos?
Jugué al fútbol durante años solo por pertenecer; perseguía un balón que
nunca dominé en una cancha donde me sentía ajeno. Amo el golf y su desafío
mental y lo disfruto hasta hoy, pero fue en el asfalto donde encontré algo que
me faltaba: la conexión brutal con mi propia resistencia física.
No se trataba de que un deporte fuera mejor que otro. Se trataba de
encontrar el lugar donde mi esfuerzo tuviera sentido.
El verdadero liderazgo financiero no consiste en obligar a tu empresa a jugar
un partido que no le corresponde. No consiste en perseguir las métricas de
vanidad de tu competencia ni en encajar en moldes ajenos. Consiste en
descubrir tu propia mecánica, tu propio ciclo de caja, y correr esa carrera con
maestría.
No todas las empresas están hechas para la velocidad explosiva. Algunas
están hechas para la precisión. Otras para la resistencia. El error es medirlas a
todas con el mismo cronómetro.

Claves para avanzar
Deja de ser un “carro loco”. Sudar mucho no significa avanzar. Si tu
equipo está agotado y la caja no mejora, estás empujando en la dirección
equivocada.
Conecta cabeza y cuerpo. No puedes dirigir una empresa solo desde el
estado de resultados. Necesitas sentir el flujo de efectivo con la misma
frecuencia con la que sientes el pulso.
La anticipación es tu ventaja real. Saber hoy que te quedarás sin liquidez
en tres semanas es infinitamente mejor que descubrirlo el día de la
nómina.
El liderazgo es dirección, no velocidad. Importa menos arrancar fuerte
que sostener el paso correcto durante toda la carrera.

2

UN VIAJE INESPERADO QUE ME ABRIÓ LA MENTE

“El liderazgo no tiene que ver con tu título en la tarjeta de presentación, sino con la

energía que contagias al grupo que te rodea”
— Leo Piccioli, autor de Sé tu propio CEO

Después de años de desconexión con mi cuerpo, todo parecía marchar bien.
México, me había acogido con generosidad, mi carrera profesional avanzaba y
disfrutaba de una vida cómoda, demasiado cómoda.
Esa “buena vida” tenía un precio que yo me negaba a ver. En diciembre de
2012, la realidad me golpeó de frente, mis papás vinieron a pasar la Navidad
conmigo y al revisar las fotos familiares me detuve en una, no reconocí a la
persona que me devolvía la mirada.
Había casi diez kilos de más pero no era solo peso físico, era una pesadez
en la mirada. Las desveladas, el exceso de trabajo sedentario y la falta de
límites estaban ahí evidentes…